بانکداران
خبر فوری :
منو اصلی

کد خبر: 65362

تاریخ انتشار: ۱۰ خرداد ۱۳۹۷ - ۱۹:۴۵

مراحل فروش موفق بیمه‌نامه زندگی

– مدیر بیمه های زندگی بیمه سرمد گفت: بیمه‌های زندگی نقش مهمی در ارائه خدمات اجتماعی، فرایند رشد و توسعه اقتصادی کشورهای توسعه‌یافته و در حال توسعه ایفاء می‏کند. به گزارش گروه بانک و بیمه ، بایگان با تاکید بر لزوم فرهنگسازی به منظور افزایش سطح آگاهی تمامی اقشار جامعه از مزایای بیمه‌های زندگی، افزود: توسعه ...

مراحل فروش موفق بیمه‌نامه زندگیمدیر بیمه های زندگی بیمه سرمد گفت: بیمه‌های زندگی نقش مهمی در ارائه خدمات اجتماعی، فرایند رشد و توسعه اقتصادی کشورهای توسعه‌یافته و در حال توسعه ایفاء می‏کند.
به گزارش گروه بانک و بیمه ، بایگان با تاکید بر لزوم فرهنگسازی به منظور افزایش سطح آگاهی تمامی اقشار جامعه از مزایای بیمه‌های زندگی، افزود: توسعه بیمه عمر در این جوامع، از یک طرف با هدایت سرمایه‌های کوچک خانوارها به سمت ایجاد ظرفیت‌های اقتصادی مناسب و از طرف دیگر با گسترش زمینه‏‌های سرمایه‌گذاری، اثرات مثبت و هدفمند بر رشد بازار سرمایه و تأمین مالی بنگاه‏های اقتصادی برجای می‏گذارد.
بایگان با بیان اینکه بسیاری از نمایندگان، در انجام یک مصاحبه فروش موفق، دچار موانعی می شوند، به تشریح مراحل فروش موفق پرداخت و با اشاره به اینکه فروشندگی خوب، یک هنر است؛ گفت: در این هنر به خریدار اجازه می‌دهید مانند شما فکر کند. البته این کار مستلزم آن است که شما کنترل نوع مصاحبه‌ای را که انجام می‌دهید، در دست داشته باشید و باید بدانید که در مصاحبه فروش خود مرحله‌به‌مرحله چه می‌خواهید بکنید.
وی ادامه داد: اولین قدم برای انجام مصاحبه موفق، داشتن «برنامه‌ریزی قبلی» است؛ هدف از کلیه برنامه‌ریزی‌های قبلی آن است که زمینه را برای انجام یک مصاحبه فروش در شرایط ایده آل آماده‌سازیم. به‌این‌ترتیب وقتی‌که اولین تماس را با خریدار می‌گیریم، باید درباره کسی که با او صحبت می‌کنیم اطلاعاتی را داشته باشیم که این اطلاعات عبارت‌اند از: نشانی، شغل، سن، درآمد تقریبی و خصوصیات اخلاقی، وضع خانوادگی، سرگرمی‌ها و …
مدیر بیمه های زندگی بیمه سرمد با بیان اینکه در پژوهش‌ها ثابت شده که این زمینه‌چینی‌ها می‌تواند شانس ما را برای موفقیت افزایش دهد، افزود: از صد نفر از موفق‌ترین نمایندگان بیمه عمر سؤال شد که اگر فقط یک‌چیز را عامل موفقیت خود بدانند، آن چه می‌تواند باشد؛ بعضی‌ها گفتند پشتکار، برخی پاسخ دادند انتخاب هوشمندانه خریدار، ولی پاسخی که توسط اکثر این افراد موفق داده شد، برنامه‌ریزی دقیق بود.
بایگان، قدم دوم در انجام مصاحبه موفق را «رخنه کردن به درون فکر خریدار» عنوان کرد و تصریح کرد: باید توجه داشت که بین جلب‌توجه خریدار و رخنه کردن به درون افکار او اختلاف زیادی وجود دارد؛ شما می‌توانید وارد دفتر یک نفر شوید و کیف خود را روی میز او بیاندازید و به همین سادگی توجه او را جلب نمایید. غالباً گفته می‌شود که سرانجام یک مصاحبه فروش ظرف ده دقیقه تماس اولیه با خریدار تعیین خواهد شد؛ ولی فروشندگانی که واقعاً در کارشان موفق هستند اذعان دارند که سرانجام مصاحبه فروش در حقیقت ظرف ۱۰ ثانیه اول روشن می‌شود.
وی ادامه داد: به همین دلیل اولین جمله‌ای که شما به خریدار می‌گویید تاثیرگذار است و باید بیان‌کننده مطلبی با خصوصیاتی چون جذب‌کنندگی، تعارف آمیز بودن و حقیقت گفتن باشد.
مدیر بیمه های زندگی بیمه سرمد با بیان اینکه انتقال اطلاعات در خصوص مزایای استفاده از بیمه نامه بسیار مهم است، افزود: اگر مشتری در مصاحبه فروش، اطلاعاتی کافی درباره بیمه عمر به دست بیاورد، طبعاً منطق او را در مسیر خریدن بیمه عمر هدایت خواهد کرد، بنابراین مشکل شما فقط این است که چگونه اطلاعات مربوط به مزایای بیمه را در اختیار او بگذارید.
بایگان تاکید کرد: اگر بتوانید در شرایط مناسب این کار را انجام دهید، افراد زیادی آماده هستند تا برنامه مالی خود را تغییر داده، پرداخت وجه را بپذیرند و از شما بیمه عمر خریداری کنند.
وی خاطرنشان کرد: پس واقعیت‌های مربوط به مزایای بیمه عمر را در اختیار خریدار بگذارید و خواهید دید که خریدار تصور منفی خود را درباره بیمه عمر از دست می‌دهد و برای شنیدن ایده بیمه عمر و سرمایه‌گذاری که شما می‌خواهید به او معرفی کنید مشتاق می‌شود.

کد کوتاه شده لینک :

http://bankdaran.com/?p=65362
دیدگاه کاربران
*

ایمیل شما برای همه نمایش داده نخواهد شد.

*

از نوشتن نظرات با حروف لاتین (فینگلیش) خودداری کنید.

*

از ارسال نظرات غیر مرتبط با متن خبر , تکرار نظرات دیگران , توهین به سایر کاربران و ارسال متن های طولانی خودداری نمائید.

*

نظراتی که حاوی تهمت و بی احترامی به مقدسات مذهبی , ادیان الهی , مسئولان کشوری , اقلیت های قومی و مذهبی و مغایر با عرف و قوانین جاری کشوری باشد منتشر نخواهد شد.


ارسال دیدگاه

*

*

*

پربازدیدترین ها
  • روز
  • هفته
  • ماه
  • سال
  • آخرین اخبار بانکداری

    فراخوان بانک سینا برای تعویض دسته چک‌ها

    حمایت رئیس فدرال رزرو از افزایش نرخ بهره

    چک‌های خود را "صیاد" کنید

    تشکیل کارگروه برای برخورد با دلالان بازارارز

    نرخ رسمی دلار ۲ تومان افزایش یافت (+جدول)

    برگزاری گردهمایی مدیران بانک ایران زمین

    ارزیابی عوامل اصلی التهاب بازار ارز

    صدرنشینی بانک ملی در صدور کارت هدیه

    کره جنوبی مخالف ارائه ارز دیجیتال از سوی بانک مرکزی

    افزایش نرخ بانکی دلار،یورو و پوند/جدول

    بانک سامان بانک عامل صندوق توسعه ملی شد

    افزایش بیکاری پنهان به زیان صندوق‌های بیمه

    دلار ۴۲۰۰ تومانی واردات خودرو و کالاهای لوکس حذف شد

    تعیین تکلیف مطالبات معوق بانکی

    قیمت ارز عاملی مهم در تصمیمات اقتصادی

    بانک صنعت و معدن رتبه اول قرارداد عاملیت اعطای وام‌ارزی

    سامانه نیما برخی فرآیندها را افزایش داده‌است

    انعقاد تفاهم‌نامه‌های مشترک بانک توسعه تعاون با اتحادیه‌های سراسری

    تمدید چندباره فروش سهام "آکنتور" + شرایط خرید سهام "وصنعت" توسط "وتوصا"

    قدردانی رییس سازمان زندان ها از مدیرعامل بانک ملت

    بحث نابودی بیت کوین بسیار احمقانه است

    بازسازی استخر آسایگاه جانبازان ثارالله

    پیش بینی بورس و ۵ گروه اصلی و مهم بعد از هفته بی نظیر و رویایی

    ۶۰ میلیاردتومان سرمایه گذاری جدید بیمه آسیا

    دریافت ارز دیجیتال با دیدن تبلیغات

    تاکید وزارت امور خارجه و بیمه ایران بر ارتقای همکاری‌

    اوپک و غیر اوپک به بیانیه همکاری قبلی پایبند می‌مانند

    صیادان کشور تحت پوشش بیمه تکمیل درمانی بیمه سرمد قرار گرفتند

    رمزارز یا حساب بانک مرکزی

    مجمع بیمه پاسارگاد در سال ۹۷ برگزار شد

    درخواست آمریکا از ژاپن برای توقف واردات نفت از ایران

    یک عبارت آشنا به جای کلید عمومی ارز دیجیتال

    پرداخت ۶۹ هزار میلیارد تومان وام به بخش‌های اقتصادی

    حضور تیم های ورزشی بیمه "ما" در مسابقات جام رمضان

    همسر نخست وزیر رژیم صهیونیستی به کلاهبرداری متهم شد

    امیدواری طرفداران بیت‌کوین و دوستان برای به رسمیت شناخته شدن

    معاونان فنی، منابع اصلی حوزه فنی شرکت های بیمه هستند

    اعطای تسهیلات حمایتی به ٧٨٩ زندانی نیازمند

    حباب خودرو خالی شد/کاهش ۲۰ میلیون تومانی ۲۰۰۸

    نظر جالب استیو وزنیاک درباره بیت کوین

    بصورت فردی یا مشترک حساب ارزی بانک شهر افتتاح کنید و سود ارزی بگیرید

    انتشار صورت‌های مالی ۹۶ بانک اقتصادنوین

    نرخ دلار ۴۲۴۹ تومان شد

    کره‌ شمالی یک سایت آزمایش موشکی را تخریب می‌کند

    راه‌اندازی نخستین خودپرداز بیت کوین در فرودگاه اسخیپول آمستردام

    بانک آینده ۲ هزار فقره وام ازدواج پرداخت کرد

    مدت دریافت غرامت دستمزد ایام بیماری جزو سابقه پرداخت حق بیمه محسوب می شود

    روابط عادی چین با ایران برقرار خواهد بود

    بازداشت تولیدکنندگان نرم افزارهای استخراج مخفیانه در ژاپن

    تقدیر استاندار بوشهر از بانک مهر اقتصاد

    ترکیه اقدامات تجاری تلافی‌جویانه علیه آمریکا را آغاز کرد

    حمایت بانک سامان از تولید کنندگان‌تجهیزات فناوری

    اندی او اس؛ شبیه ساز اندرویدی که حاوی بیت کوین ماینر است

    سکه طرح جدید گران و بقیه سکه‌ها ارزان شدند

    قیمت نقره افزایش خواهد یافت

    پیشنهاد تاسیس بانک مشترک ایرانی – سوری

    احتکار خودرو غیرقابل تصور است

    سکه ۶۰ هزار تومان گران شد

    دلار آمریکا مهمترین مانع رشد قیمت طلا

    صورت‌های مالی بانک اقتصادنوین برای سال ۹۶ منتشر شد

    شناخت بانک مرکزی از ارزهای دیجیتالی در چه حد است؟

    قیمت‌گذاری مسکن شدنی نیست

    از "دلار" غیررسمی چه خبر؟

    مسکن دستوری ارزان نمی‌شود

    سکه طرح جدید گران شد/ افزایش قیمت دلار

    بیمه پاسارگاد به ازای هر سهم ۳۲۹/۶۲ ریال سود داد

    تعیین تکلیف سپرده‌های ۳ میلیارد ریالی ثامن‌الحجج

    انتظار افزایش نرخ سود بانکی

    حباب ۴۰۰هزار تومانی سکه پابرجا است

    تخصیص دلار ۴۲۰۰ تومانی به ۳ گروه کالایی+رد شایعه دلار ۳ نرخی

    حمایت بانک سامان از تولیدکنندگان تجهیزات فناوری

    ۹ متهم پرونده موسسات مالی در بازداشت هستند

    سرقت ۳۰ میلیون دلار از صرافی بیتهامپ (Bithumb) کره جنوبی

    پشت پرده های دلار ۷ هزار تومانی

    تبلیغات
    طراحی سایت سئو