بانکداران
خبر فوری :
منو اصلی

کد خبر: 65362

تاریخ انتشار: ۱۰ خرداد ۱۳۹۷ - ۱۹:۴۵

مراحل فروش موفق بیمه‌نامه زندگی

– مدیر بیمه های زندگی بیمه سرمد گفت: بیمه‌های زندگی نقش مهمی در ارائه خدمات اجتماعی، فرایند رشد و توسعه اقتصادی کشورهای توسعه‌یافته و در حال توسعه ایفاء می‏کند. به گزارش گروه بانک و بیمه ، بایگان با تاکید بر لزوم فرهنگسازی به منظور افزایش سطح آگاهی تمامی اقشار جامعه از مزایای بیمه‌های زندگی، افزود: توسعه ...

مراحل فروش موفق بیمه‌نامه زندگیمدیر بیمه های زندگی بیمه سرمد گفت: بیمه‌های زندگی نقش مهمی در ارائه خدمات اجتماعی، فرایند رشد و توسعه اقتصادی کشورهای توسعه‌یافته و در حال توسعه ایفاء می‏کند.
به گزارش گروه بانک و بیمه ، بایگان با تاکید بر لزوم فرهنگسازی به منظور افزایش سطح آگاهی تمامی اقشار جامعه از مزایای بیمه‌های زندگی، افزود: توسعه بیمه عمر در این جوامع، از یک طرف با هدایت سرمایه‌های کوچک خانوارها به سمت ایجاد ظرفیت‌های اقتصادی مناسب و از طرف دیگر با گسترش زمینه‏‌های سرمایه‌گذاری، اثرات مثبت و هدفمند بر رشد بازار سرمایه و تأمین مالی بنگاه‏های اقتصادی برجای می‏گذارد.
بایگان با بیان اینکه بسیاری از نمایندگان، در انجام یک مصاحبه فروش موفق، دچار موانعی می شوند، به تشریح مراحل فروش موفق پرداخت و با اشاره به اینکه فروشندگی خوب، یک هنر است؛ گفت: در این هنر به خریدار اجازه می‌دهید مانند شما فکر کند. البته این کار مستلزم آن است که شما کنترل نوع مصاحبه‌ای را که انجام می‌دهید، در دست داشته باشید و باید بدانید که در مصاحبه فروش خود مرحله‌به‌مرحله چه می‌خواهید بکنید.
وی ادامه داد: اولین قدم برای انجام مصاحبه موفق، داشتن «برنامه‌ریزی قبلی» است؛ هدف از کلیه برنامه‌ریزی‌های قبلی آن است که زمینه را برای انجام یک مصاحبه فروش در شرایط ایده آل آماده‌سازیم. به‌این‌ترتیب وقتی‌که اولین تماس را با خریدار می‌گیریم، باید درباره کسی که با او صحبت می‌کنیم اطلاعاتی را داشته باشیم که این اطلاعات عبارت‌اند از: نشانی، شغل، سن، درآمد تقریبی و خصوصیات اخلاقی، وضع خانوادگی، سرگرمی‌ها و …
مدیر بیمه های زندگی بیمه سرمد با بیان اینکه در پژوهش‌ها ثابت شده که این زمینه‌چینی‌ها می‌تواند شانس ما را برای موفقیت افزایش دهد، افزود: از صد نفر از موفق‌ترین نمایندگان بیمه عمر سؤال شد که اگر فقط یک‌چیز را عامل موفقیت خود بدانند، آن چه می‌تواند باشد؛ بعضی‌ها گفتند پشتکار، برخی پاسخ دادند انتخاب هوشمندانه خریدار، ولی پاسخی که توسط اکثر این افراد موفق داده شد، برنامه‌ریزی دقیق بود.
بایگان، قدم دوم در انجام مصاحبه موفق را «رخنه کردن به درون فکر خریدار» عنوان کرد و تصریح کرد: باید توجه داشت که بین جلب‌توجه خریدار و رخنه کردن به درون افکار او اختلاف زیادی وجود دارد؛ شما می‌توانید وارد دفتر یک نفر شوید و کیف خود را روی میز او بیاندازید و به همین سادگی توجه او را جلب نمایید. غالباً گفته می‌شود که سرانجام یک مصاحبه فروش ظرف ده دقیقه تماس اولیه با خریدار تعیین خواهد شد؛ ولی فروشندگانی که واقعاً در کارشان موفق هستند اذعان دارند که سرانجام مصاحبه فروش در حقیقت ظرف ۱۰ ثانیه اول روشن می‌شود.
وی ادامه داد: به همین دلیل اولین جمله‌ای که شما به خریدار می‌گویید تاثیرگذار است و باید بیان‌کننده مطلبی با خصوصیاتی چون جذب‌کنندگی، تعارف آمیز بودن و حقیقت گفتن باشد.
مدیر بیمه های زندگی بیمه سرمد با بیان اینکه انتقال اطلاعات در خصوص مزایای استفاده از بیمه نامه بسیار مهم است، افزود: اگر مشتری در مصاحبه فروش، اطلاعاتی کافی درباره بیمه عمر به دست بیاورد، طبعاً منطق او را در مسیر خریدن بیمه عمر هدایت خواهد کرد، بنابراین مشکل شما فقط این است که چگونه اطلاعات مربوط به مزایای بیمه را در اختیار او بگذارید.
بایگان تاکید کرد: اگر بتوانید در شرایط مناسب این کار را انجام دهید، افراد زیادی آماده هستند تا برنامه مالی خود را تغییر داده، پرداخت وجه را بپذیرند و از شما بیمه عمر خریداری کنند.
وی خاطرنشان کرد: پس واقعیت‌های مربوط به مزایای بیمه عمر را در اختیار خریدار بگذارید و خواهید دید که خریدار تصور منفی خود را درباره بیمه عمر از دست می‌دهد و برای شنیدن ایده بیمه عمر و سرمایه‌گذاری که شما می‌خواهید به او معرفی کنید مشتاق می‌شود.

کد کوتاه شده لینک :

http://bankdaran.com/?p=65362
دیدگاه کاربران
*

ایمیل شما برای همه نمایش داده نخواهد شد.

*

از نوشتن نظرات با حروف لاتین (فینگلیش) خودداری کنید.

*

از ارسال نظرات غیر مرتبط با متن خبر , تکرار نظرات دیگران , توهین به سایر کاربران و ارسال متن های طولانی خودداری نمائید.

*

نظراتی که حاوی تهمت و بی احترامی به مقدسات مذهبی , ادیان الهی , مسئولان کشوری , اقلیت های قومی و مذهبی و مغایر با عرف و قوانین جاری کشوری باشد منتشر نخواهد شد.


ارسال دیدگاه

*

*

*

پربازدیدترین ها
  • روز
  • هفته
  • ماه
  • سال
  • آخرین اخبار بانکداری

    تغییر ساعت کار شعبه‌ قشم بانک پاسارگاد

    بانک مرکزی برزیل نرخ بهره را ۶.۵ درصد تعیین کرد

    ایرانی ها چقدر اسکناس و سکه دارند؟

    حجم سه رانت‌پاشی در نیمه اول

    سومین زن تاریخ وارد فدرال رزرو شد

    محصول بیمه‌‎ای جدید، با پردازش داده‌ها

    افتتاح خط تولید لوله های فولادی اسپیرال با حضور مدیران بانک ملی ایران

    مشخصات تمبرها و سکه های یادبود ۹۰ سالگی بانک

    پذیرندگان دستگاه های پوز جزو خانواده بانک مسکن هستند

    طرح همیاران مهر، تبلور عینی گذر از تجمل گرایی به خیر اندیشی

    افتتاح هشتاد و هشتمین شعبه مدیریت استان فارس

    ثبات در بازار ارز

    اطلاعیه در خصوص پایان ساعت کاری شعبه زنجان بانک سرمایه در روز جاری مورخ ۲۷ شهریور ماه

    در ایام تاسوعا و عاشورای خدمات تأمین اجتماعی به صورت اینترنتی در دسترس است

    معارفه مدیر جدید امور شعب بانک کارآفرین

    حفظ اعتبار شرکت‌های بیمه با افزایش سطح توانگری

    بازدید مدیران بانک صنعت و معدن از شرکت زمزم

    آغاز عملیات اجرایی طرح توسعه سیمان سفید زاگرس با حمایت بانک صنعت و معدن

    دیجی کالا آماده ورود به بورس/ اعلام ارزش با سرمایه‌گذاری جدید

    با اسکناس‌های جدید یورو آشنا شوید

    بازدید عضو هیأت مدیره از طرح‌های اشتغال‌ زائی

    ثبت بیش از ۶۰۰ هزار حمله بدافزاری در سطح شبکه کشور

    بیمه آسیا شفاف سازی کرد

    بانک مرکزی آرژانتین برای نجات پزو ۱۵.۶ میلیارد دلار هزینه کرد

    باید به سمتی برویم که هر بیمه شده یک حساب کاربری خاص داشته باشد

    سیر تا پیاز عرضه ارز پتروشیمی‌ها در "نیما"

    بانک ملی ایران به بیش از ۱۲۳ هزار نفر تسهیلات ازدواج پرداخت کرد

    حضور مدیرعامل بیمه ایران در شرکت ملی نفتکش

    رتبه اول بانک تجارت زنجان در صدور حواله های ارزی

    افتتاح فضای کار اشتراکی مرکز توسعه فن‌آوری‌های نوین مالی بانک‌انصار

    اعطای تسهیلات اشتغالی به مددجویان کمیته امداد امام‌خمینی(ره) توسط پست‌بانک‌ایران

    حمایت مالی ویژه بانک مسکن از طرح مسکن مهر

    بانک ملی به حدود ۱۰۰ هزار نفر وام ازدواج پرداخت کرد

    انتقال وجه کارت به کارت از طریق اپلیکیشن تاپ

    حضور مدیرعامل بیمه ایران و هیات همراه در شرکت ملی نفتکش جمهوری اسلامی

    ​بهره‌برداری از سد تنگ ارم دشتستان بوشهر با حمایت بانک صادرات

    برپایی مراسم زیارت عاشورا در بانک کشاورزی

    دندان تیز مجرمان مجازی بر گلوی شهروندان / جرایم مجازی جدی است

    تقویت بخش خصوصی از برنامه های جدی بیمه مرکزی است

    انتقال وجه کارت به کارت با تاپ در بانک رفاه راه اندازی شد

    تصویب صورت های مالی سال ۹۶ بانک صنعت و معدن

    بانک‌های بزرگ در حال فرار از ایران هستند

    کاهش نرخ ارز با حل مشکلات بانکی

    آغاز پرداخت حق تقدم سهام بیمه سرمد در بانک صادرات

    ملاحظات افزایش سقف وام مسکن

    جلسه فراکسیون مستقلان مجلس با رئیس کل بانک مرکزی

    مرکز نوآوری بانک رفاه در دانشگاه شریف مستقر شد

    بخش اعظمی از ظرفیت های صنعت بیمه باید فعال شود

    تودیع و معارفه در بانک ایران زمین

    قیمت سهام بیمه سامان از ۴۰۰ تومان گذشت

    پشت پرده انتصاب «سیف»

    پیام تسلیت مدیرعامل بانک رفاه برای محرم

    قطعی موقت سامانه های بانک ملت

    آموزش خدمات بانکداری‌الکترونیک در شبکه سیمای بانک‌پاسارگاد

    آگهی دعوت به شرکت در مناقصه بانک کارآفرین

    شهریه دانشجویان دانشگاه آزاد با وام بانک قرض الحسنه رسالت

    ارائه متمرکز خدمات بانکی بر روی پیام رسان «بله»

    تاسیس بانک مشترک میان ایران و ترکیه

    هشدار به بانک مرکزی

    پرداخت ۷۱میلیارد ریال از سوی بیمه‌‌کوثر به خسارت‌‌دیدگان

    راه اندازی یک پروژه ملّی با تسهیلات بانک ملی

    بانک ایران زمین به مجمع می رود

    عملکرد بانک پارسیان در حوزه قرض الحسنه

    تامین اجتماعی در تنگناهای اقتصادی همسو با دولت پشتیبان نیروهای مولد کشور است

    سککوک؛ ابزار افزایش حضور کسب و کارهای ایرانی در عرصه بین‌المللی

    سیاست تشویقی بانک مرکزی برای بازپرداخت مطالبات معوق

    مسابقه عکاسی «محرمِ ایران زمین»

    گرانی با رکود در انتظار بازار مسکن

    FATF اثر مثبتی بر روابط بانکی نداشت

    قیمت دلار، قیمت سکه و قیمت ارز امروز

    انتشار مستند پروتکل وب‌سرویس تبادل تسویه پرداخت‌یاری

    دومین همایش شهروندی بیمه تعاون

    افتتاح فضای‌کار اشتراکی مرکز توسعه فنآوری‌ های نوین‌انصار

    ​فراخوان ثبت نام در رویداد استارتاپ تریگر شهرتک

    تبلیغات
    تبلیغات
    طراحی سایت سئو